Как начать развивать личный бренд, если пока ты просто Валера
Меня зовут Софья Гаева, я владелец веб-студии «Сеослон» и маркетолог. Суть моего бизнеса – давать заявки клиентам. Я 5 лет веду свой аккаунт в Нельзяграме и год работаю с пиарщиками. Сама разобралась, с чего начать работу с личным брендом. В конце – про деньги, как все любят.
Первое что надо спросить себя: а оно вам надо?
Я знаю, многих людей это пугает. Это огромная работа – надо светить лицом, писать, выступать. И ладно бы – просто страшно, так еще и жутко не хочется. Тогда личный бренд точно не для вас. Есть куча других способов для лидгена. И вам туда.
Дальше бы я подумала, какой тип контента мне приятнее делать. Что я люблю больше – писать или говорить. В целом, аудитория может находиться хоть где – есть много желающих как читать, так и слушать. Если вы филолог по образованию, и у вас всегда была пятерка за сочинения, то рассмотрите текстовые блоги: Дзен, Telegram, vc и еще примерно миллион вариантов.
Потом стоит подумать, где искать эту аудиторию. Например, если видео для b2b,то скорее всего это YouTube, а не TikTok. Если текстовый блог, то тоже надо решить, на какой платформе.
Глобально в пиаре есть два инструмента: публикации и выступления.
Как сделать чтобы вас звали выступать?
Пиарщики все в один голос говорят, что нужно вести свой блог долго, упорно и качественно на какой-то основной площадке. Чтобы вас с нее знали. А потом уже вас начнут звать выступать. Я с этим не до конца согласна, но в целом, здравое зерно в этом есть.
Но можно выбрать и другой путь. Я работаю с пиарщиком, который договаривается о выступлениях.
Я встретилась с таким мифом: если хоть раз заплатил за выступление, то путь к бесплатным или оплачиваемым выступлениям для тебя закрыт. Организаторы видят, что ты готов оплачивать себе рекламу, и всегда будут брать деньги. Такой ход развития событий представить возможно. И я на всякий случай не рисковала и не платила за выступления ни разу.
На самом деле у меня и не было таких денег. В Москве нормально попросить 150-300 тысяч за выход. У кого есть положительный опыт таких выступлений? Поделитесь, оно прямо окупается?
Вот фото с площадки, где просили 30 тысяч рублей за выступление. Я насчитала 7 человек. Один слушающий спикеру обошелся в 4285 рублей. А сколько из этих семи человек купят?
Конечно, проблема отсутствия аудитории касается не только платных выступлений. Один раз организатор неправильно сделал анонс, и на мое выступление не пришел никто. Потом я же оказалась неправа. Предполагалось, что я расскажу сама себе под запись, а ее разошлют зарегистрированным участникам. Онлайн могут прийти один или два человека, тут не угадаешь. Если ты пока не Манн, то для своей прокачки нужно начинать с малого.
Искать эти площадки, договариваться с организаторами, писать анонсы – огромная работа. Я оценила свои силы и сразу это делегировала пиарщикам. Искать такого специалиста можно на HH.ru, в специальных чатах или на биржах фриланса. Я договаривалась работать за 30 тысяч рублей в месяц, но суммы идут вверх до бесконечности. Мне поступали предложения и за 100 и за 180 тысяч в месяц. Надеюсь, это того стоит, и я просто дорасту до такого бюджета на пиар.
Публикации в издательствах
Это вторая глобальная часть пиара. И здесь все тоже не очень легко. Очень сильно кричит о себе сервис Pressfeed. И он действительно на первый взгляд выполняет заявленные функции: там журналисты пишут запросы, а ты на них отвечаешь и получаешь публикации.
Но есть нюансы:
- Запросов по моей теме много, но журналы некачественные. Есть старые кривые сайты, даже без защищенного протокола https. У меня, как у сеошника, это в принципе вызывает подозрения.
- Можно написать комментарий, и таких как ты будет 15 человек. Опубликуют только один. И с вероятностью 1:15, что не твой, а ты зря потратишь время.
Я оплатила этот сервис на 3 месяца – это стоило 15 тысяч рублей. Получила несколько публикаций и поняла, что легче самой связываться с нужными редакциями и предлагать материалы. Тоже долго и затратно по времени, тем не менее, у меня даже вышла бумажная статья в научном журнале. До сих пор не понимаю, как мне это удалось. Просто писала везде подряд.
Сейчас я тоже делегировала этот процесс. Пиарщик берет от меня сырой контент и все дальше делает сам: связывается с редакциями, предоставляет материалы. Это все не быстро. Например, статью для Тинькофф Журнала мы писали 4 месяца.
Есть более простой путь, по которому я решила идти. Я пишу контент для площадок, где не надо вести переговоры с редакциями. Я составила список таких площадок, готовлю один контент, а ассистентка копирует на всех других. Таким образом я получаю дополнительный бесплатный охват для своего материала и ссылочную массу для сайта.
О результатах
Оценить результаты мне сложно. Как пощупать пиар, я не знаю. Во время выступлений часто приходят заявки на разбор сайта. Их бывало от 0 до 12. Заявки потом конвертируем в продажи. Плюс клиенты дозревают, потом по необходимости меня вспоминают и пишут в личку. Один раз написали через полгода после выступления. Стали появляться входящие запросы на выступления, хоть пока и не часто. Соискатели на собеседования приходят более прогретые – очень много информации о компании в интернете, им хочется во всю эту движуху погрузиться. Знакомые отмечают, что я на слуху.
Дорожка построения личного бренда – сложная и скользкая. Вот примерные цены на раскрутку в регионах (и это для жадных как я, то есть, за эти деньги придется еще поискать и поторговаться):
- Ведение группы ВК – 25 000 руб./месяц
- Съемки и монтаж для YouTube – 40 000 руб./месяц
- Услуги пиар-специалиста – 30 000 руб./месяц
- Telegram и Нельзяграм я веду сама, но здесь примерно также – по 30 000 руб./месяц
- Заказывала услугу съемки рилс по моим сценариям – вот там вышло 30 000 рублей
- Менеджер по закупке рекламы – 15 000-30 000 руб./месяц
- Бюджет на закупку рекламы – подставьте свой. Я выделила 50 тысяч
Бюджет выходит за 200 тысяч, если брать все. Вот и решайте.
